Catalogue complet
Nos Formations B2B
Trois programmes complémentaires pour couvrir l’ensemble du cycle commercial, de la stratégie à l’exécution.
🎯 DÉFINIR & STRUCTURER
Stratégie Commerciale
⏱️ 2 jours (14h)
👥 Dirigeants & Managers
Apprenez à construire une stratégie commerciale B2B robuste, alignée sur vos objectifs de croissance. De l’analyse de marché à la définition de votre plan d’action, cette formation vous donne toutes les clés pour structurer efficacement votre développement commercial.
Programme :
- Diagnostic de votre positionnement commercial actuel
- Analyse concurrentielle et segmentation marché
- Définition de la proposition de valeur unique
- Construction du plan d’action commercial
- Allocation des ressources et priorisation
- Mise en place des indicateurs de suivi
Prospection B2B
⏱️ 1 jour (7h)
👥 Tout public
Maîtrisez les techniques de prospection modernes pour générer un flux constant de leads qualifiés. Du social selling au cold calling en passant par l’email outreach, découvrez les méthodes qui fonctionnent vraiment en B2B.
Programme :
- Les fondamentaux de la prospection B2B moderne
- Techniques de social selling sur LinkedIn
- Rédaction d’emails de prospection percutants
- Maîtrise du cold calling
- Gestion des objections
- Définition des outils de prospection
Techniques de vente
⏱️ 1/2 journée (4h)
👥 Tout public
Perfectionnez-vous sur une technique de vente précise afin d’améliorer vos performances et multiplier vos succès. Idéal pour les professionnels de la vente comme pour les personnes en reconversion.
Modules à sélectionner :
- Closing
- Management d’équipes commerciales
- Négociation
- LinkedIn et Social Selling
- Animer une présentation interne ou externe
- Adopter l’état d’esprit du vendeur
Après la formation
L’abonnement Suivi
La formation pose les bases. L’abonnement transforme les acquis en résultats durables.
Joan vous accompagne chaque semaine avec des RDV de suivi, des conseils terrain et un pilotage en temps réel.